名士达漆董事长王鹏：涂料大牛如何利用互联网花式营销

一个曾经的中学语文教师，一个如今的仕全兴涂料王国的董事长，华丽转身的背后不为人知的故事太多太多。从注册资本50万，到如今营业额8亿，且20年如一日的保持增长态势，仕全兴的发展历程，刷新了许多人对民营企业的认知。

北京仕全兴涂料有限责任公司董事长 王鹏

转模式——涂料业黑马的制胜法宝

2009年，中国涂料行业总产量达到755.44万吨，超越美国成为全球涂料生产第一大国，2010年至 2015年稳居世界第一。受益于房地产、家具等行业的快速发展，涌现了一批规模较大的全国知名本土涂料企业。仕全兴无疑是其中的一匹黑马。

北京仕全兴涂料有限责任公司始建于1996年，二十载不忘初心，辛勤耕耘，如今已经成为了家具漆领域的佼佼者。回首来路，感慨万千。年轻的心脏跳动的总是异常火热，寂静的校园生活怎么能容得下满腔抱负的创业者。1996年，王鹏结束了短暂的教师生涯，加入北京仕全兴涂料有限责任公司，注册资本50万。最初只是做经销商，后来经销的品牌倒闭了，这样的契机下，仕全兴涂料开始转型做厂商，2000年创立了自己的品牌—名士达。转型后的三年里，企业的产量稳步增长，名士达家具漆开始在当地小有名气，但是有事业心的企业家可不甘心在一亩三分地上小有成就。

2003年，名士达家具漆转变经营模式，由传统的经销渠道转变为内外部创业。这是一个应该镌刻在企业发展史册上的创举。转变经营模式后，短短几年，名士达家具漆的营业额迎来了若干次翻倍的增长，后期甚至出现了产能不足，供不应求的状况。

北京、泰安、马鞍山——前进的脚步绝不停歇

2008年，为充分满足北方市场快速增长的需求，名士达家具漆成立了泰安仕全兴涂料有限公司，投资1亿多元兴建了占地100余亩的泰安生产基地，并集树脂、油漆及固化剂研发和生产于一体，成为中国北方最大的木器漆生产基地。

泰安生产基地兴建后，企业的生产环境完成了升级换代，产品质量更趋稳定，还解决了产能不足的问题。涂料行业竞争向来激烈，名士达家具漆成为家具漆行业首屈一指的大品牌的奥秘之一就是独特的产品监控体系。保证质量稳定，是企业生存的基础，企业要发展就离不开新品的研发。

名士达产品图

名士达家具漆每一个新品的诞生，都经历了从实验室试验到市场检验的过程。王董介绍：在名士达，不设“总工”这个职位，毕竟一个人的水平不能代表一个企业的研发实力。而是实施总经理负责制，这样就可以避免这种局限性。在四个研发小组中，如果有一个小组研发出新品，其他小组要进行全面测试，通过以后还需要进入一到两个市场进行验证，确保质量后才能正式投入生产。

时光轴快进到2014年，此时的名士达家具漆已经是北方家具漆的第一品牌，赢得了“南有嘉宝莉，北有名士达”的行业美誉。随着南方市场份额的进一步扩大，为了进一步开拓南方市场，2014年安徽名士达涂料有限公司正式成立，公司投资4亿多元，兴建了占地110余亩的马鞍山生产基地。生产设备和自动化操作水平再度升级，居行业领先地位。马鞍山基地的落成与投产是品牌发展的又一个里程碑，至此，名士达家具漆的版图再插一旗。

三网一盟——花式营销玩转互联网

孔子云：夫仁者，己欲立而立人，己欲达而达人。达人惠己，兼济天下是仕全兴一贯的经营理念。格局决定结局，态度决定高度。企业家的格局决定了企业的结局，企业家的经营理念决定企业的远度。“目前涂料行业的竞争同质化很严重，很多同行的目光还是扎在产品上，我们早就跳出了那个框架，我们更多的是为合作伙伴着想，打造了三网一盟的体系，实现了全产业链覆盖，为家具厂提高附加值，真正做到想客户所想，忧客户所忧，完成名士达之士，事业全兴的创业初衷。”王董介绍道。

名士达三网一盟生态系统

所谓三网一盟就是油友网、名友网、木友网和名士达慈善联盟共同搭建的全产业链覆盖体系。油友网和木友网协同配合，是大型专业化家具油漆工、木工信息平台，有效解决了因信息不对称而导致家具厂招油工、木工难和油工、木工找工作难的双重难题。名友网是一个专业化的家具经销商信息平台网站，致力于解决家具厂招商难题，同时名友网常年面向家具厂回收库存积压家具，目前已与众多家具厂达成合作，帮助家具厂盘活库存，改善经营。

名士达慈善联盟成立于2012年3月7日，是由北京仕全兴涂料有限责任公司主体发起，由公司员工、客户及协作商自愿参加，以救助和帮扶家具厂员工、公司员工以及社会需要救助的特殊困难人群为宗旨的涂料界非盈利性慈善机构。名士达慈善联盟自成立以来，帮助了不计其数的行业内外困难群体，至今捐赠金额已经高达800万，名士达慈善联盟还在慧聪网举办的涂料品牌盛会中获得了“中国涂料慈善公益奖”。

当同行还一头扎在产品同质化竞争的时候，名士达家具漆已经独辟蹊径，用三网一盟锁定客户，成功提高用户粘性。互联网除了电子商务和销售，能够有所作为和创造价值的空间还太多太多，平台摆在面前，如何使用真的就是要看各位有多少创造力了。互联网之于这个时代，就是一千个人心中有一千零一种互联网的内涵和使用方法。

“我们公司触网是2002年，网络是趋势，想做大必须做网络。当前的行业竞争环境很恶劣，欠款情况太厉害了，导致行业里很难出现大企业，因为做大就意味这投入，但是互联网可以很好地解决这个问题，未来我们会大力发展线上交易。2012年名士达家具漆正式加入慧聪网，说实话慧聪网真的给了我们很大的帮助。首先是开拓了视野，增长了见识，这对于企业未来的决策和经营至关重要。其次是通过慧聪网获得了许多涂料行业发展的数据和信息，看到了竞争企业的发展状况，给我们下一步的发展提供了动力。此外，还全方位的提升了品牌知名度，我们获得了家具漆十大品牌和中国涂料慈善公益奖等一系列荣誉，慧聪网是仕全兴发展道路上的良师益友，未来还会有更加深入的合作。”说起与慧聪网的合作，王董坦陈道。

一个起源于长城，根植于泰山，壮大于马鞍山的企业，用了整整20年，一步一步从小微企业成长为行业巨头。王董和名士达用实践证明了企业文化和格局观对于一个企业长远发展的重要的意义，未来的日子，名士达定将不辱使命，实现名士达之士，事业全兴的初衷，下一个十年，我们拭目以待!