橱柜品牌：花时间“疗伤”才能“剩者为王”

连日来，橱柜品牌追逐资本上市的消息频传，从刚刚过去的第一季上市企业财报看来，包括橱柜在内的上市定制家居品牌成绩斐然。在这些企业市值一路飙升，整个定制产业一片繁华之际，有业内人士指出，定制家居业飞速发展背后，仍需面临经销体系“大而不强”、广告宣传投入逐年增加等难题。

观察：2017上市大年，橱柜家居品牌成绩斐然

2017年，被称作家居产业上市大年。上市的家居企业都获得了很高的回报，市值一路飙升，整个产业一片繁华。在刚刚过去的Q1，各家上市公司都交出了自己的成绩单，包括橱柜品牌在内的上市家居企业成绩斐然。从另外一个角度来讲，家居企业上市无非几个目的：原有业务扩大产能，发展大家居项目，新技术与信息化全面升级，整体家居产品开发，等等诸如此类。

随着国内城镇化率不断提高，以及消费者开始追求品质化的生活方式，还有所谓的消费升级这把火一直烧，家居产业必然会迎来更大的发展机遇，这一点上，在定制家居细分品类橱柜行业中体现的尤为明显。当然，橱柜等家居上市企业的市值一路飙升，原因在于，企业对于未来产业的理解以及规划，更加有故事可讲，更有想象空间可挖掘。

思考：发展背后，经销体系“大而不强”成难题

但是，市值再高，也缓解不了内心的“伤痛”，这个内伤是长期积累下来的，并且还将持续很长一段时间。那就是橱柜等企业的经销体系越来越大，导致企业未来没办法做太多变动。家居上市企业动辄几百上千家线下门店，如此庞大的线下经销体系和代理体系，在其他领域并不多见。

橱柜等家居产业的经销体系越来越大是事实，但是每个经销门店是不是强就很难说。而且，橱柜企业为了树立自己的品牌影响力，每年不得不在广告宣传投入上花大量的资金，少则几千万，动辄几个亿，甚至更多。白花花的现金都撒出去，甚至超过一年的净利润，橱柜商家内心也很难受和焦虑，不知道未来会有什么样的反馈，这钱不花又不行，品牌影响力建立不起来，下面的经销商和代理商一定会没办法长久牢固，久而久之，这就陷入了一种恶性循环的经营状态。

业内建议：花时间“疗伤”才能“剩者为王”

逐年增高的广告宣传投入并不意味着就能解决问题，还有每年逐渐增长的原材料成本和劳动力成本，无异于雪上加霜，伤口撒盐，尤其是人力成本，每年至少也会保持以10%的增速在增长。即便企业主内心都想尽可能减少人员的参与，这固然是趋势，但是减少人力的前提是新技术的强力支持，技术与设备不实现迭代更新，减少人力成本终将变成一句口号。

就好像“产业变革升级”喊了很多年，愿意为之付出努力和代价的并不多。变革的根本在于从上到下的意识变革，橱柜等家居企业逐渐成熟的大趋势下，不要指望从下向上变革，这几乎无法实现。进而需要快速推进的是渠道变革，也不要再寄希望于高铁站和机场的广告了，有太多的不确定性，渠道变革方面，除了To C领域，更应该倾注精力放在To B领域，相比较而言，To B业务方向可以更集中和更容易规模化，而现存的代理商体系都是逐利的，一言不合就会翻脸，也成为了品牌背书和信任代理。

自开年以来的定制家居上市热潮已持续至今，一片火热之下更需冷静思考，橱柜企业市值再高，其“伤痛”若依然存在，企业就没办法说自己不焦虑，谁愿意花时间来“疗伤”，才有可能在市场优胜劣汰之下“剩者为王”。